弟弟,那也是我亲弟弟。”孟菲笑着说道。
送走陈妍,孟菲问道:“东山银行在你们公司买着多少理财?”
“三个亿。”刘小夏答道。
孟菲明显有些意外,“这么多,东青集团呢?”
“四亿五千万。”
孟菲沉默了几秒,问道:“你们的理财产品,利息是多少?”
“一年期利息,%。”因为孟菲不懂,刘小夏只说了信托的收益率。
“一个亿的话,一年就是720万?”
“对。”
“唉!”孟菲叹了口气,羡慕的说道:“怪不得都喜欢买金融理财,有一千万本金的话,一年光利息就是72万。连银行都能买,应该很安全吧?”
“信托公司也是金融机构,在国内,有四大金融支柱,银行、信托、证券、保险...”,刘小夏又简单的介绍了国内的金融格局,让孟菲更直观的认识到了信托的金融地位。
孟菲想了想,问道:“你们卖的理财,和银行卖的理财,有什么区别?”
“银行的理财产品,其实分两类。一类是银行自营理财,一类是银行代销的理财。银行自营的理财产品,大部分都是资金池产品,普通客户也不清楚银行用这些钱做了什么事,只要到期本息兑付就行。但因为银行有国家兜底,大家都认为是没有风险的,再加上银监会的监管,当然,因为安全,收益自然也低。”
“第二类,是银行代销的理财。比方说保险,公募基金,信托。都属于代销。这些产品,我们公司也都有。可以说,产品都是一模一样的。只是信托的门槛比较高,私人银行部的客户才有资格购买。所以,大部分客户是不知情的。就本质而言,我们和银行的私行部门,很相似。但比他们要灵活。”
“P2P呢?我看到处是P2P,他们又是做什么的?”孟菲问道。
刘小夏想了想,表述的尽可能简单一些,省的孟菲听不明白,“孟总,当我们需要贷款时,最先想到的,是从银行贷款,为什么?因为贷款利息低。有10%的贷款利息,和15%的贷款利息,咱们肯定是选择10%的。”
“但是呢,并不是所有人都能从银行贷到款。举个例子,您有房子,可以办理抵押贷款。我没房子,只能办理信用卡。贷款利率是完全不一样的。信用卡的利率高达18%。个人如此,企业也是如此。”
“银行喜欢央企、国企、上市公司。对于大部分民营企业,想从银行获得足额的信贷,是很难的。为什么房地产企业容易贷款?因为有土地或在建工程做抵押。所以,民营企业想从银行贷款,得有资产做抵押。普通人,在银行贷款的方式,大都是信用卡。”
“同时,并不是所有人的信用卡都够花,尤其对年轻人而言。现在鼓励超前消费,信用卡、花呗、借
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