“各位,不要忘记了,防水材料是梁记制伞唯一的优势,除了这一个,再也没有任何的优势。
而我们杜邦公司有很多优势,在技术,资金,人脉,所以我们应该利用公司优势去攻击对方的劣势,这才是我们制胜的办法。”
杜邦董事们就点点头,说的有道理。
丹尼尔:
“那么,知道我们优势和梁记制衣的劣势之后,我们就可以开始实行胡萝卜加大棒的政策,
先是我们以技术合作,技术商谈的名义,去接触梁记制衣,试探对方有没有考虑出售公司的想法,
如果有,就简单,收购相对简单!
如果没有,那我们就直接强攻,
先是直接随意地丢出一个报价,如果梁记制衣不接受,
我们就利用我们公司优势直接威胁梁记制衣,
如果梁记制衣不接受收购的价格,一旦我公司研发出同等的防水材料,梁记制衣就再也没有任何的优势,
我们公司利用价格战,去降低防水面料的价格,”
说到此处,丹尼尔眼睛变得异常兴奋,并且,展开手掌,在慢慢合拢,作出一个吃下去的手势,很有野心。
“到时候,梁记制伞就等着破产了…。”
丹尼尔用了10分钟的时间,说明了收购梁记制伞的策略,可谓是十分详细。
杜邦董事们听得十分入迷,纷纷振奋不已,
认为这胡萝卜加大棒的策略用在这次收购,十分有效果。
塞尔却提出一点疑问:
“丹尼尔先生,这一策略我是赞同的,可是有一个疑问,就是我们防水纤维,目前难以有进展,
这如何能蒙混过去?让梁记制衣认为我们在防水纤维有一定的进展?”
丹尼尔直接道:
“塞尔先生,你要自信地相信,我们杜邦公司是有这一个实力,要研发防水纤维材料只不过是时间成本的问题,所以,这一个问题就是没有问题。”
塞尔一听,虽然有一点偏激,但是在商业谈判上,确实需要自信,
否则,会适得其反,亏于一篑!
当然了,技术研发本来就是保密的事情,一般状况之下,是不会随意公开,只要有成果了,才会公布。
另外大公司研发成本很高,直接购买专利,和收购公司是非常划算的买卖!
塞尔的内心很高兴,丹尼尔这一个家伙不愧是华尔街的金融机构,心狠手辣,做起事情一环套一环!
“那么,各位,我们就按照丹尼尔先生的建议,制定相关的策略去收购梁记制衣如何?”
塞尔边说着,边环视着左右两列的董事们。
董事们先是你看我,我看你,互相交流眼神之后,
所有人都同意丹尼尔的建议,有策略对梁记制衣发起收购!成本是最低的!
此时,杜邦会议室是笑声连连,塞尔,董事们一改往日的严谨的态度,变得轻松起来。
不过,塞尔笑得时候,也多
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