的,是有两个,尽快出产品,另外就是根据研发成果,尽快确定是自研,还是购买。
根据21世纪新闻记载,杜邦公司在这一种防水材料,既能使用雨伞,又能使用衣服…等等,是很少的,
除了在运功衣服材料上,coolmax是比较出名,其特点就是凉爽、吸汗、抗菌,广泛用在运动衣的内层,以及内衣…等等,
不过COOMAX材料是杜邦公司在80年代研发的,梁智诚会要求材料研发部提前布局。
根据以上的状况,梁记制伞在雨伞,衣服面料的竞争对手并不是杜邦,而是戈尔公司。
该公司是在60年代末研发GORE-TEX防水材料,
在1976年成功地把技术用在纤维材料上,并接到第一笔商业订单,
在当时,这是市场上第一种兼具透气性、防水性和防风性三大性能的面料。
那么,梁记制伞在防水材料至少是有半年的领先时间。
由于雨伞的淡季即将来临,为了提高利润和产能,梁记制伞把三分之一的产能是留给防水雨伞的生产上,保证订单按时完成。
在产品供应上,是优先供应本地和零售市场,原因是梁记制伞是总部是在港岛,需要得到本地市场支持,再加上零售利润高,
是梁记制伞未来发展的商业模式,
所以,梁智诚是格外的看重,意味着把销售渠道掌握在自己的手里。
在港岛,新加坡,马来西亚合计4家专卖店,供货是十分充足,
一上架就立即受到当地消费者欢迎,纷纷前来购买,
在当天新加坡专卖店销售了550把,在马来西亚是700把。
可以说,销售成绩是十分不错,这还是没有再在当地打广告前提之下,只是在专门店门口贴了一张广告牌,进行简单的宣传,取得成绩,
能有如此的销量,除了产品非常有特色,雨伞轻轻地一甩,伞布雨水就掉了,立即变干了,是十分贴心的小设计,非常人性化。
当然从消费者来看这是一个贴心的改动,看起来毫不起眼,
但是从企业来看,这一个改动是花费全部的资金,冒着公司倒闭的危险,研发出来的技术,
其过程是否艰难,只要企业自己知道!
除了以上,还有气候的原因,
要知道东南亚雨季时间是5~10月份,也就是说,大约是有3个月时间。
同时,张力从新加坡发来传真,表示由于防水雨伞在当地畅销,深受当地上层有钱人的欢迎,目前已经是与李鑫耀接触了,谈论非常友好,
看完这一份传真,梁智诚就思索着,是否需要趁这一个机会,与李鑫耀进行会面?
就一番权衡,认为是十分有必要的,
一是为了苏联市场,二是梁记制伞专卖店要想在东南亚长期发展,成为公司产品销售地,
必须在当地结交可靠的人,形成强大的人脉网络,从而获得重要的商业情报。
例如东南亚当地市场政策的变化,可以从提前一点确定。
想到这里,梁智诚决定先认识李鑫耀是一个不错的选择,
那么是以什么方式与对方结交?
应该是在商业上进行合作,因为梁智诚准备有机会收购联合工业。
这一家公司是有湾湾地区企业和新加坡政府合作建立,主要生产销售洗衣粉的企业。
公司负责人是李鑫耀。
可是,要不了多久时间,新加坡政府会决定退出这一家企业。
因为新加坡政府决定发展金融业。
这样一来,联合工业是非常缺乏资金,
梁智诚就决定回复传真,可是在内容上犹豫了,
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