风雨伞是我们努力目标,我相信我们沃尔玛是能够做到!”
梁智诚不动声色问道:
“沃尔顿先生,我想问的时要想实现以上的目标,需要多久的时间?”
沃尔顿稍微想了一下:
“嗯…,我想是很快!我想在我们沃尔玛销售员努力之下,应该很快能达到。因为我们员工都是非常优秀的,可以说在全米国!
但是,梁先生,我有一件事情想与你沟通一下,想了解你的销售目标,
这样的话,我会让我的销售员努力地去达成!”
面对对方的试探,梁智诚直接甩出一句话:
“沃尔顿先生,我是产品制造商,只负责产品质量,关于销量多少完全取决于贵公司的能力。”
说到此处,梁智诚坐直了身子,提高了声音倍数:
“沃尔顿先生,我现在告诉你,贵公司每年销售量决定着目前商谈的合作方式!
否则,我们用其它的方式进行合作,似乎是更加符合我们彼此的利益!”
话至此,沃尔顿再也无法回避销量问题,可是为了显示谨慎,思考了半分钟才回答:
“梁先生,我直接说,米国市场每年销售防风雨伞,应该…是35万把,这是我们通过市场的调查,才得到到数据…。”
35万把防风雨伞销量,显然是远远低于预期数据,证明对方依然是没有诚意。
可是直接潇洒地走开,停止与对方的商谈,到不是一个好的选择。
因为以上的状况,这在生意场是不可避免的,每一个人都期望获得利益最大化,赚更多的钱。
所以,双方就容易产生分歧,也很难在最短时间达成一致。
这时候,最佳的选择应当继续与对方讨价还价,达到心中所制定的目标,
因为对方沃尔玛目前处于高速发展,合作是对彼此都是有好处的,
再加上梁智诚不想做一锤子买卖,只做雨伞的生意,后续还想在其它产品的合作。
处于以上的考量,梁智诚继续与对方博弈:
“沃尔顿先生,每年至少35万把,是没有达到我得预期,让所有米国人使用,我相信那是非常遥远的事情。”
沃尔顿:
“梁先生,你放心,这是初步的销售,因为我公司规模是每年都在扩大,会增加大量的门店,所以每年销量都在发生变化,至少是递增10%。”
见对方依然没有拿出诚意,梁智诚直接道:
“很抱歉,沃尔顿先生,你的保证是没有吸引力,让我非常不能放心地把防风雨伞交给贵公司独家代理,
否则会损害了我公司在米国市场的利润,我想我们再谈下去没有任何地诚意!”
说着,梁智诚看了一下手腕手表,给对方施加压力,
沃尔顿有一点着急,
“梁先生,我想我们还是需要一点时间多多沟通!”
梁智诚作出放弃这次商谈的姿态,很轻松地把整个身子靠
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